Jaime Medina
En el artículo anterior, discutimos cómo una desalineación entre el modelo de negocio, el modelo de financiación y la visión personal del fundador puede llevar al fracaso de una startup. Anteriormente estudiamos qué tipos de modelos de negocio deben seguir uno u otro modelo, y hoy nos enfocaremos en los modelos de financiación, específicamente para startups o pymes.
Está claro que, para lograr cualquier retorno financiero, es esencial una inversión inicial de tiempo o dinero. Esta idea a menudo se encapsula en frases como “no pain, no gain,” las conocidas curvas J en startups, o el concepto de sacrificar ganancias a corto plazo para obtener retornos a largo plazo en el mercado de valores. En cualquier caso, retrocedamos para ver cómo financiar un negocio. ¿Requiere un negocio de consultoría, un bar o SpaceX el mismo tipo y cantidad de financiación? Obviamente no. La cantidad y el plazo para el retorno de la inversión son muy diferentes para estos tres tipos de negocios. La consultoría estaría en el extremo inferior, requiriendo una inversión mínima con retornos esperados dentro de un mes, mientras que SpaceX demanda cientos de millones de dólares con retornos esperados a lo largo de años o incluso décadas.
Existen diferentes fuentes de financiación, cada una adecuada para una cantidad y un plazo de retorno específicos, y estos deben alinearse con el proyecto. Es un error financiar un proyecto a largo plazo con fondos a corto plazo y viceversa. En una startup, los retornos probablemente se logren a muy largo plazo. Estamos disrumpiendo un gran mercado con ineficiencias significativas usando nueva tecnología, por lo que los retornos probablemente se verán a largo plazo. La forma de financiación a más largo plazo es el capital, que ni siquiera se espera que sea devuelto, sino que participa en los beneficios futuros de la empresa.
Sin embargo, en una startup, mientras que el proyecto en general es a largo plazo, ciertos aspectos como los cobros o algunos planes de expansión pueden ser a corto o mediano plazo. Aquí es donde otros tipos de financiación, como la financiación bancaria para el capital de trabajo, la deuda de riesgo, etc., pueden entrar en juego. En un negocio tradicional que no busca resolver la incertidumbre en una gran industria, fuentes más convencionales como los préstamos a largo plazo pueden ser perfectamente adecuadas. En tales casos, la inversión de capital a largo plazo podría resultar en bajos retornos para el emprendedor.
En resumen, muchos proyectos buscan capital de riesgo cuando no deberían. Solo si tu modelo de negocio realmente requiere ese tipo de financiación debido a la cantidad y el plazo de retorno, deberías seguir ese camino. En cualquier caso, esto debe alinearse con tu proyecto personal, lo cual discutiremos en el próximo artículo.
