Cómo fracasar en la creación de una empresa: Modelos de negocio (I)

Para emprendedores, elegir entre convertirse en una startup o en una PYME es crucial en función del modelo de negocio que vayan a seguir. Comprender estas diferencias es clave para alinear la estrategia empresarial con el posicionamiento en el mercado y los objetivos a largo plazo.

Jaime Medina

Cada día, muchos aspirantes a empresarios se acercan a nosotros con un estribillo común: «Quiero montar un negocio» o «Tengo una idea de negocio». Siempre estamos dispuestos a fomentar el espíritu emprendedor, (pronto escribiremos una serie de artículos sobre los riesgos no tan altos de crear una empresa y los riesgos no tan bajos de no crearla). Pero lo que la mayoría de la gente no sabe es cómo crear una empresa y qué modelo seguir: ¿Debería ser el modelo de una startup o el de una PYME?

Es crucial para el éxito de una startup que el modelo de negocio, el modelo de financiación y el proyecto personal del fundador estén alineados. Si alguien quiere financiar una startup como se financia una pyme, no funcionará. Del mismo modo, si alguien quiere poner en marcha una startup pero no está dispuesto a comprometerse con el viaje personal que conlleva, no tendrá éxito. Es fundamental reconocer cuándo una empresa debe seguir el camino de una startup y cuándo el de una PYME.

El término «emprendedor» suele representar a los fundadores de startups tecnológicas decididos a desarrollar productos globales y escalables. Sin embargo, la gran mayoría de los emprendedores europeos operan PYME en sectores tan diversos como los servicios, la educación y la construcción. Estos empresarios crean puestos de trabajo, fomentan la innovación y resuelven problemas de larga data, generando a menudo beneficios sustanciales sin el objetivo o la necesidad de dominar el mundo. Las empresas tradicionales pueden prosperar con el modelo de PYME, sobre todo si ofrecen servicios personalizados que las diferencien de sus competidoras sin las incertidumbres inherentes asociadas a las startups.

Sin embargo, cada vez es mayor la expectativa de que todas las empresas, por tradicionales que sean, revolucionen su sector. Esto incluye adoptar el lenguaje y las estrategias de las startups, como la escalabilidad y los planes de crecimiento agresivos, incluso cuando no sean aplicables. «¿Es un producto escalable? ¿Cuánto gasta al mes? ¿Cuáles son sus planes para la Serie A? ¿Cuáles son sus planes de internacionalización? ¿Cuál es su economía unitaria? Incluso si lo que planeas abrir es una panadería de barrio.

Una startup, tal y como se define en The Lean Startup, es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre. Este modelo es el más adecuado para empresas que abordan grandes problemas de mercado sin resolver con soluciones innovadoras basadas en la tecnología. Hay muchas empresas tradicionales cuyos empresarios quieren prestar servicios de una forma diferente, más personalizada, diferenciándose de sus competidores. Sin embargo, esto no significa necesariamente que estén rodeados de una gran incertidumbre o que ofrezcan un nuevo producto o servicio. Estos modelos son perfectos para las PYME. Por el contrario, los modelos de startup deben tener como objetivo abordar un problema importante y no resuelto en un gran mercado que ahora puede solucionarse gracias a las nuevas tecnologías.

Sin ahondar aún en aspectos personales, hay muchos fundadores que desean crear una empresa con una ambición de crecimiento muy alta, donde el espíritu implique replantearse las cuestiones más básicas de cualquier industria para encontrar nuevas respuestas, y donde la cultura sea juvenil, primando el afán sobre la experiencia en un sector concreto. Sin embargo, es igualmente válido que muchos otros empresarios prefieran explotar una actividad existente de la mejor manera posible, aspirando a un crecimiento moderado. También es bastante común que muchos empleados busquen un trabajo más predecible en el que las tareas estén más definidas.

Más adelante hablaremos de qué tipo de financiación es la más adecuada y qué tipo de fundador encaja mejor en cada caso para lograr esa alineación perfecta que debe existir entre el modelo de negocio, el tipo de financiación y el proyecto personal del fundador para que una empresa, sea startup o no, tenga éxito. Si uno de estos tres pilares no está alineado con los otros, el proyecto está condenado al fracaso por mucho esfuerzo que se invierta.

Modelos de negocioStartup PulseThe Startup CFO

Cómo fracasar en la creación de una empresa: Modelos de financiación (II)

Como hemos visto, la desalineación entre el modelo de negocio, el modelo de financiación y la visión del fundador puede llevar al fracaso de una startup. En esta edición, discutiremos las diferentes necesidades de financiación, la importancia de elegir el tipo adecuado y cuándo buscar venture capital. Además, adelantamos la importancia de alinear estas decisiones con la visión del fundador.

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Cómo fracasar en la creación de una empresa: Modelos de negocio (I)

Jaime Medina

Cada día, muchos aspirantes a empresarios se acercan a nosotros con un estribillo común: "Quiero montar un negocio" o "Tengo una idea de negocio". Siempre estamos dispuestos a fomentar el espíritu emprendedor, (pronto escribiremos una serie de artículos sobre los riesgos no tan altos de crear una empresa y los riesgos no tan bajos de no crearla). Pero lo que la mayoría de la gente no sabe es cómo crear una empresa y qué modelo seguir: ¿Debería ser el modelo de una startup o el de una PYME?

Es crucial para el éxito de una startup que el modelo de negocio, el modelo de financiación y el proyecto personal del fundador estén alineados. Si alguien quiere financiar una startup como se financia una pyme, no funcionará. Del mismo modo, si alguien quiere poner en marcha una startup pero no está dispuesto a comprometerse con el viaje personal que conlleva, no tendrá éxito. Es fundamental reconocer cuándo una empresa debe seguir el camino de una startup y cuándo el de una PYME.

El término "emprendedor" suele representar a los fundadores de startups tecnológicas decididos a desarrollar productos globales y escalables. Sin embargo, la gran mayoría de los emprendedores europeos operan PYME en sectores tan diversos como los servicios, la educación y la construcción. Estos empresarios crean puestos de trabajo, fomentan la innovación y resuelven problemas de larga data, generando a menudo beneficios sustanciales sin el objetivo o la necesidad de dominar el mundo. Las empresas tradicionales pueden prosperar con el modelo de PYME, sobre todo si ofrecen servicios personalizados que las diferencien de sus competidoras sin las incertidumbres inherentes asociadas a las startups.

Sin embargo, cada vez es mayor la expectativa de que todas las empresas, por tradicionales que sean, revolucionen su sector. Esto incluye adoptar el lenguaje y las estrategias de las startups, como la escalabilidad y los planes de crecimiento agresivos, incluso cuando no sean aplicables. "¿Es un producto escalable? ¿Cuánto gasta al mes? ¿Cuáles son sus planes para la Serie A? ¿Cuáles son sus planes de internacionalización? ¿Cuál es su economía unitaria? Incluso si lo que planeas abrir es una panadería de barrio.

Una startup, tal y como se define en The Lean Startup, es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre. Este modelo es el más adecuado para empresas que abordan grandes problemas de mercado sin resolver con soluciones innovadoras basadas en la tecnología. Hay muchas empresas tradicionales cuyos empresarios quieren prestar servicios de una forma diferente, más personalizada, diferenciándose de sus competidores. Sin embargo, esto no significa necesariamente que estén rodeados de una gran incertidumbre o que ofrezcan un nuevo producto o servicio. Estos modelos son perfectos para las PYME. Por el contrario, los modelos de startup deben tener como objetivo abordar un problema importante y no resuelto en un gran mercado que ahora puede solucionarse gracias a las nuevas tecnologías.

Sin ahondar aún en aspectos personales, hay muchos fundadores que desean crear una empresa con una ambición de crecimiento muy alta, donde el espíritu implique replantearse las cuestiones más básicas de cualquier industria para encontrar nuevas respuestas, y donde la cultura sea juvenil, primando el afán sobre la experiencia en un sector concreto. Sin embargo, es igualmente válido que muchos otros empresarios prefieran explotar una actividad existente de la mejor manera posible, aspirando a un crecimiento moderado. También es bastante común que muchos empleados busquen un trabajo más predecible en el que las tareas estén más definidas.

Más adelante hablaremos de qué tipo de financiación es la más adecuada y qué tipo de fundador encaja mejor en cada caso para lograr esa alineación perfecta que debe existir entre el modelo de negocio, el tipo de financiación y el proyecto personal del fundador para que una empresa, sea startup o no, tenga éxito. Si uno de estos tres pilares no está alineado con los otros, el proyecto está condenado al fracaso por mucho esfuerzo que se invierta.