MOGU es una plataforma española de software para agencias de viajes, DMCs y turoperadores, cofundada por Andrés, Héctor, Alberto y Sara.
Con más de 650 agencias en el mundo y presencia en España, Latinoamérica y Estados Unidos, la compañía ha evolucionado hacia un modelo SaaS abierto a cualquier empresa del sector, incorporando también inteligencia artificial a su plataforma.
| Startup | MOGU |
| Sector | Travel Tech · Software SaaS para agencias de viajes, DMCs y turoperadores |
| Modelo | SaaS B2B, con presencia en España, Latinoamérica y Estados Unidos |
| Sede | Madrid |
| Servicios TSCFO | CFO externo y financiación |
| Reto principal | Escalar la tecnología y complementar su ronda de inversión con financiación no dilutiva |
| Solución | CFO externo + financiación pública (ENISA), con optimización fiscal en curso |
| Resultado clave | 700.000 € de financiación ENISA conseguidos en unos 4 meses |
— 01 · EL PUNTO DE PARTIDA
Un software de viajes con ambición de escalar más allá de las agencias
MOGU ya facturaba y crecía, apoyada en una ronda de capital privado, pero su ambición tecnológica iba más rápido que su capacidad financiera para sostenerla. El reto era escalar la parte tecnológica de la compañía para seguir creciendo, tanto en ingresos como en solidez de producto, un camino que les llevaría, poco después, a lanzar una versión SaaS de su plataforma abierta a cualquier empresa, no solo a agencias de viajes.
Para acompañar ese crecimiento, MOGU incorporó a The Startup CFO como CFO externo. Muy poco después de empezar a trabajar juntos, surgió un segundo objetivo: complementar la ronda de capital ya levantada con financiación pública que no diluyera a los accionistas.
Ahí es donde, además del rol de CFO, empezamos a trabajar con MOGU desde el área de financiación.
— 02 · LO QUE HICIMOS
Un CFO externo que además lideró la financiación pública
Desde The Startup CFO combinamos dos frentes estrechamente relacionados: gestión financiera estratégica como CFO externo, y acceso a financiación pública para complementar el capital privado ya levantado.
CFO externo desde el primer día
Trabajamos codo con codo con el equipo de Mogu para entender sus necesidades reales, priorizar decisiones financieras y acompañar el crecimiento del negocio.
700.000 € de financiación ENISA
Lideramos la solicitud, el análisis de ratios y la defensa del caso ante el Consejo de ENISA, un proceso más exigente que el comité habitual.
Optimización fiscal en curso
Actualmente trabajamos en deducciones fiscales por I+D y en la preparación de nuevas alternativas de financiación tecnológica, como CDTI.
— 03 · UNA OPERACIÓN QUE LLEGÓ AL CONSEJO DE ENISA
Cuando el análisis y la defensa del caso pesan más que la propia solicitud
La operación de ENISA con Mogu no era una solicitud estándar: por su tamaño y características, tuvo que pasar por el Consejo de ENISA, un nivel de revisión más exigente que el comité habitual. Nos reunimos varias veces con el director de análisis de la operación, y en paralelo mantuvimos múltiples reuniones internas, tanto con el equipo de Mogu como dentro de The Startup CFO, para construir y revisar el caso.
Había que transmitir con claridad tanto la situación financiera de MOGU como la lógica detrás de sus planes de crecimiento. ¿Y cuál fue el resultado? Los 700.000 € se aprobaron y llegaron a la cuenta de MOGU en un plazo aproximado de cuatro meses.
— 04 · RESULTADOS
Financiación conseguida, tecnología reforzada y una relación que sigue creciendo
ENISA
Conseguidos en unos cuatro meses, complementando la ronda de capital privado ya levantada.
Optimización fiscal
Trabajo en curso en deducciones por I+D y nuevas líneas de financiación tecnológica.
Partner de confianza
Una relación cercana, con webinars conjuntos y feedback directo sobre lo que aporta más valor.
Desde que empezamos a trabajar con MOGU, hemos combinado la visión de CFO externo con la capacidad de ejecutar operaciones concretas de financiación. El ENISA de 700.000 € fue uno de los principales hitos, pero forma parte de un objetivo más amplio: dar a MOGU una estructura financiera que evolucione al mismo ritmo que su tecnología.
Esa financiación permitió a MOGU seguir invirtiendo en su plataforma con mayor tranquilidad financiera, mientras el producto seguía evolucionando, de una herramienta para agencias de viajes a una plataforma SaaS abierta a cualquier empresa del sector, con inteligencia artificial incorporada.
Lo que más valoramos de esta colaboración es la cercanía con el equipo: no trabajamos con MOGU solo cuando hay una ronda o una solicitud de financiación sobre la mesa, sino de forma continua, ayudando a distinguir qué decisiones financieras tienen impacto real en el negocio. Seguimos trabajando junto a ellos para que el crecimiento tecnológico vaya acompañado de control financiero y acceso a financiación.
— 05 · WEBINAR EN COLABORACIÓN CON MOGU
Financiación ENISA para Startups: cómo obtenerla paso a paso
