Cómo Build38 se convirtió en líder en ciberseguridad y consiguió €13M con el apoyo de The Startup CFO
En una era en la que la seguridad móvil es más crítica que nunca, Build38 ha emergido como un actor clave, estableciendo nuevos estándares en la protección de aplicaciones móviles. Con un compromiso con la innovación y un claro enfoque en la entrega de soluciones de seguridad de primer nivel, Build38 se ha convertido en sinónimo de excelencia en el panorama de la ciberseguridad.
Sin embargo, el camino hacia el liderazgo del sector no estuvo exento de dificultades. A medida que la empresa se expandía y crecía la demanda de sus soluciones, Build38 se enfrentaba a la compleja tarea de ampliar sus operaciones manteniendo al mismo tiempo la estabilidad financiera. Fue durante esta fase crucial en la gestión financiera y necesitaba asegurar financiación adicional para apoyar sus ambiciosos proyectos de I+D.
Con la ayuda de The Startup CFO, estructuraron con éxito su departamento financiero y consiguieron €13M en una ronda de financiación liderada por Tikehau Capital a través de su Fondo Europeo de Crecimiento en Ciberseguridad. Esto permitió una expansión sostenida y mejoró su posición competitiva en el mercado.
Los desafíos
A pesar de su éxito inicial, Build38 se encontró en una encrucijada financiera. La rápida expansión y la creciente demanda de sus productos crearon la necesidad urgente de mejorar su estructura financiera y conseguir financiación adicional para impulsar sus proyectos de I+D. Sin una estructura financiera sólida, corrían el riesgo de no aprovechar plenamente el potencial del mercado y quedarse rezagados frente a competidores mejor posicionados.
Retos principales
- Reporting + Forecast: Build38 tiene una estructura corporativa compleja con entidades en tres países diferentes y varios acuerdos entre empresas (prestación de servicios y distribución comercial). Además, su modelo de facturación varía en función del cliente. Estos factores hacían necesaria la implantación de procesos y de un modelo financiero que permitiera elaborar informes consolidados. Los factores mencionados, combinados con una presencia comercial en distintos países, largos ciclos de ventas y contratos de diversa cuantía (de 20.000 a 500.000 euros), hacían necesario disponer de una previsión detallada y siempre actualizada para proyectar el crecimiento de los ingresos, los gastos y el flujo de caja.
- Relación con el Board + Inversores: La complejidad financiera de Build38 (como se ha mencionado anteriormente) requería una comunicación constante con los miembros del consejo, los inversores actuales y los inversores potenciales. Nuestra relación con la dirección de Build38 es muy estrecha, ya que lideramos el área financiera y apoyamos la estrategia de la compañía, participando en las reuniones del consejo para aportar nuestra visión y experiencia. Desde el principio, nuestra principal prioridad fue preparar a la compañía para levantar una Serie A (conseguida a finales de 2022).
- Captación de fondos: Más allá de la ronda de financiación, una startup debe apoyar su crecimiento con fuentes de financiación no dilutivas. El reto era ampliar la pista de aterrizaje para ganar tiempo y mejorar nuestras métricas para estar en mejor posición para la Serie A.
Impacto de los problemas
La falta de una estructura financiera sólida y la incertidumbre sobre la obtención de financiación afectaron directamente a la capacidad de Build38 para tomar decisiones estratégicas y atraer a nuevos inversores. La escasez de recursos y financiación también amenazó con ralentizar el desarrollo de innovaciones clave, poniendo en peligro su ventaja competitiva en un sector muy dinámico.
Convertir los retos en oportunidades
The Startup CFO comenzó a apoyar a Build38 en febrero de 2021 aportando su experiencia en la gestión financiera de proyectos tecnológicos a través de los servicios de Fractional CFO. El objetivo era claro: estructurar las finanzas de Build38, optimizar la gestión de recursos, asegurar la financiación necesaria para sus proyectos de I+D y liderar una ronda de inversión exitosa para establecer a Build38 como líder global en ciberseguridad.
Medidas concretas adoptadas para aplicar la solución
- Auditoría inicial: Se llevó a cabo una auditoría exhaustiva de las finanzas de Build38 para identificar las áreas críticas susceptibles de mejora. Esto incluyó una evaluación detallada de los flujos de caja, la estructura de costes, los procesos de información financiera y la estructura entre empresas.
- Estructuración financiera: En respuesta a la compleja estructura corporativa de Build38, que incluye entidades en tres países diferentes y varios acuerdos entre empresas, se implantaron sistemas avanzados de información financiera para consolidar la información en un informe único y completo. Simultáneamente, se desarrolló un modelo de previsión detallado y dinámico, que se convirtió en una herramienta clave para proyectar el crecimiento de los ingresos, los gastos y el flujo de caja, especialmente teniendo en cuenta los largos ciclos de ventas y las variaciones del modelo de facturación en función del cliente. Este enfoque no sólo optimizó la gestión de recursos, sino que también permitió identificar y activar palancas clave para mejorar las principales métricas financieras, garantizando una mayor transparencia y eficiencia en todas las operaciones de la empresa.
- Estrategia de financiación: Se evaluaron las opciones de financiación disponibles y se seleccionaron las más adecuadas para Build38, incluidos los programas de financiación pública y bancaria. Se diseñó conjuntamente una estrategia de financiación para alinear las necesidades de la empresa con los requisitos de estos programas.
- Apoyo estratégico en la ronda de financiación: Como Fractional CFO de Build38, nuestra participación se extendió más allá de liderar una exitosa ronda de inversión que aseguró más de 13M€. También mantuvimos una relación constante y estrecha con el Consejo y los inversores. Este enfoque integral incluyó el apoyo continuo en las negociaciones con los inversores, la gestión de la sala de datos, el asesoramiento sobre la valoración de la empresa y la supervisión de la diligencia debida financiera. Nuestra colaboración regular con el Consejo no sólo garantizó el éxito de la ronda de financiación, sino que también reforzó la estrategia financiera de Build38, alineando sus objetivos a largo plazo con las expectativas de los inversores y las demandas del mercado.
Impacto positivo
Beneficios cuantitativos
En un momento crucial del crecimiento de Build38, asegurar una financiación significativa era vital para apoyar su expansión e innovación. En The Startup CFO lideramos una exitosa ronda de inversión, asegurando más de €13M en fondos adicionales. Este capital permitió a Build38 acelerar su I+D, mejorar sus productos y ampliar su alcance en el mercado.
Además de los fondos propios, también conseguimos €3M en financiación no dilutiva. Esto proporcionó a Build38 los recursos necesarios para invertir en áreas clave, preservando al mismo tiempo los fondos propios. Esta financiación no sólo amplió la capacidad financiera de Build38, sino que también le proporcionó la flexibilidad necesaria para invertir en áreas críticas sin comprometer su participación en el capital.
Beneficios cualitativos
- Mejor toma de decisiones: Con la implantación de una nueva y sólida estructura financiera, Build38 pudo tomar decisiones más informadas y proactivas. Este sistema proporcionó acceso a datos financieros precisos y actualizados, lo que permitió al equipo directivo analizar tendencias, prever resultados futuros y tomar decisiones alineadas con sus objetivos a largo plazo.
- Mayor confianza de los inversores: A medida que Build38 conseguía financiación adicional y demostraba una sólida base financiera, se hacía cada vez más atractiva para los nuevos inversores. La transparencia y fiabilidad de sus informes financieros tranquilizó tanto a las partes interesadas como a los inversores potenciales, lo que aumentó el interés y las oportunidades de inversión.
- Sostenibilidad y crecimiento: El capital obtenido a través de la exitosa ronda de inversión fue decisivo para impulsar la sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo de Build38. Con estos recursos, la empresa fue capaz de avanzar significativamente en sus esfuerzos de I+D, lo que llevó al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos innovadores.
Un viaje al éxito con The Startup CFO
Lo que Build38 dice de nosotros
«Trabajar con The Startup CFO ha sido esencial para nuestro crecimiento. Su equipo no solo nos ayudó a conseguir una financiación crucial, sino que también establecieron una base financiera sólida y lideraron nuestra última ronda de inversión. Gracias a ellos, hemos podido mantener nuestro departamento financiero bajo control, conseguir financiación para acelerar nuestros proyectos de I+D y reforzar nuestra posición en el mercado.»
Build38, que se enfrentaba a importantes retos de gestión financiera y necesidades de financiación, encontró un socio ideal en The Startup CFO. Trabajando juntos, hemos ayudado a optimizar su estructura financiera y guiamos una exitosa ronda de inversión, sentando las bases para un crecimiento sostenido y mejorando su capacidad para innovar en el competitivo sector de la ciberseguridad.
La historia continúa…
Dos años después de cerrar su ronda de financiación, Build38 ha sido adquirida por una empresa internacional de ciberseguridad. En este nuevo capítulo, compartimos cómo fue el proceso desde dentro y el rol que jugó The Startup CFO en esta operación estratégica.
👉 Lee aquí la continuación del caso de éxito.
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