Andy es una compañía SaaS especializada en la digitalización de operaciones para el sector de la restauración y el foodservice. A través de su plataforma ayuda a cadenas de restaurantes, hoteles y otros operadores a optimizar procesos clave de seguridad alimentaria, cumplimiento normativo y gestión operativa, con visibilidad en tiempo real sobre todos sus establecimientos.
Con un modelo basado principalmente en ingresos recurrentes por suscripción, Andy ha construido una solución escalable que permite a sus clientes mejorar la eficiencia, estandarizar procesos y tomar decisiones basadas en datos.
| Startup | Andy |
| Sector | SaaS · foodservice y restauración (seguridad alimentaria y operaciones) |
| Modelo | Ingresos recurrentes por suscripción (SaaS B2B) |
| Relación con TSCFO | Partner financiero desde 2023 |
| Servicios TSCFO | CFO externo · control de KPIs y reporting · financiación · acompañamiento en due diligence y venta |
| Reto principal | Profesionalizar el control financiero de una SaaS liderada por un CEO de perfil no financiero y tener unos KPIs de MRR limpios y fiables para decidir |
| Solución | CFO externo · KPIs de MRR fiables · financiación puntual · acompañamiento en el proceso de venta |
| Resultado clave | Acompañamiento desde una fase temprana hasta una operación de venta, sobre unos números fiables y con un crecimiento de MRR muy fuerte |
— 01 · EL PUNTO DE PARTIDA
Una SaaS que crece rápido y necesita números en los que confiar
Andy crecía deprisa. Su modelo de suscripción escalaba, sumaba marcas de referencia del foodservice y ganaba tracción mes a mes. Pero, como en muchas SaaS lideradas por perfiles de producto y negocio, el CEO no venía del mundo financiero, y a medida que la compañía crecía hacía falta profesionalizar el control para poder decidir con criterio.
El reto de fondo no era hacer reporting por hacerlo. Era tener unos KPIs limpios, reales y fiables sobre los que el equipo directivo pudiera apoyarse para tomar decisiones estratégicas sin dudar de la cifra que tenían delante.
En una SaaS, la calidad de tus KPIs no es un tema de reporting. Es lo que te permite decidir con criterio y, llegado el momento, sentarte a negociar con los números de tu lado.
— 02 · LO QUE HICIMOS
Un CFO externo que trabaja desde dentro
Desde The Startup CFO asumimos el rol de CFO externo de Andy, con un objetivo claro: dar a la compañía un control financiero sólido y unos números fiables sobre los que el equipo pudiera tomar decisiones. Con el tiempo, esa relación se convirtió en algo más parecido a formar parte del equipo que a un proveedor externo.
KPIs y control financiero
El corazón del trabajo: construir y mantener unos KPIs de MRR limpios, reales y revisados al detalle, para que las decisiones estratégicas se tomen sobre datos fiables.
Financiación cuando hizo falta
Apoyo puntual en financiación para reforzar la caja en los momentos oportunos, combinando el CFO del día a día con soluciones concretas de financiación bancaria.
Profesionalización para escalar
Años de control financiero riguroso que prepararon a la compañía para operar con soltura junto a asesores externos cuando llegaron los momentos clave.
— 03 · DEL CONTROL A LA VENTA
Cuando tener los números en orden marca la diferencia
El trabajo de fondo demostró todo su valor cuando llegó el momento de una operación corporativa. Haber profesionalizado el control financiero con tiempo permitió a Andy afrontar el proceso con eficiencia y coordinarse con los asesores de M&A y due diligence sin tensiones de última hora.
En una operación de venta, la calidad de la información financiera no es un detalle: es lo que sostiene la confianza del comprador y la velocidad del proceso. Andy llegó a ese punto con unos números en los que apoyarse, fruto de un trabajo que empezó mucho antes de que la venta estuviera sobre la mesa.
— 04 · RESULTADOS
Un crecimiento enorme, una venta ejecutada y una relación de equipo
Del MRR al exit
Acompañamiento desde una fase temprana hasta la venta
KPIs fiables
Números limpios y reales para decidir con criterio
Partners
Una relación de equipo, dentro de la compañía
Desde que empezamos a trabajar juntos, Andy ha multiplicado su MRR de forma espectacular: el Andy de los primeros meses y en el que se convirtió antes de su venta no tienen nada que ver. Acompañamos ese crecimiento con un control financiero que se mantuvo limpio y fiable en cada etapa, y que resultó decisivo cuando llegó la operación de venta de la compañía.
Pero si algo define este caso es la cercanía. Andy es, probablemente, el cliente en el que más se difumina la línea entre asesor externo y equipo interno. Y eso, en una relación que ha acompañado a una compañía desde una fase temprana hasta su venta, no es un detalle: es la base de todo.
Este caso demuestra que el trabajo financiero de fondo el menos vistoso, el de tener los KPIs impecables mes a mes es justo el que marca la diferencia cuando llegan las decisiones importantes. Para una SaaS liderada por un perfil no financiero, un partner que mantiene los números en orden no solo ayuda a operar mejor: es lo que permite decidir con criterio y, llegado el momento, negociar una venta desde la fortaleza.
