Ein Geschäftsplan ist ein Schlüsseldokument für Investoren, da er ihnen die Machbarkeit eines Unternehmens und die langfristige Gewinnstrategie aufzeigt. Hier sind einige allgemeine Tipps zur Erstellung eines Geschäftsplans, der für Investoren nützlich ist.
Allgemeine Tipps
Du musst nicht alles buchstabengetreu befolgen: Ein Geschäftsplan kann sehr nützlich sein, auch wenn du nicht alle Punkte buchstabengetreu befolgst.
Visuelle Darstellung ist wichtig: Es ist wichtig, dass das Dokument visuell ansprechend ist, mit Grafiken und Bildern, die ein besseres Verständnis der Informationen ermöglichen.
Das Wichtigste ist das Feedback von echten Investoren: Bei der Präsentation des Geschäftsplans vor Investoren ist es wichtig, ihre Kommentare und Vorschläge zu berücksichtigen, da sie eine wertvolle Perspektive bieten können.
Wenn du eine Finanzierung für euer Unternehmen suchst, ist es wichtig, dass du weißt, wie man einen Geschäftsplan erstellt, der für Investoren nützlich ist. Dieses Dokument ist entscheidend, um Investoren davon zu überzeugen, dass eure Geschäftsidee machbar und profitabel ist.
In diesem Artikel erklären wir die Struktur, die euer nützlicher Geschäftsplan haben sollte:
Struktur des Dokuments
Die Struktur des Geschäftsplans ist grundlegend. Du musst sicherstellen, dass euer Dokument logisch und kohärent organisiert ist. Zunächst ist es wichtig zu entscheiden, ob das Dokument zum Lesen oder zur Präsentation gedacht ist. Wenn es präsentiert werden soll, solltst du weniger Text und mehr Grafiken und Tabellen einfügen.
Außerdem ist es wichtig, Versionen zu erstellen, die auf den Typ des Investors zugeschnitten sind, den du ansprechen möchtest. Schließlich solltest du euren nützlichen Geschäftsplan immer auf Englisch schreiben, da dies die universelle Geschäftssprache ist.
Seitenstruktur
Damit euer Geschäftsplan effektiv ist, ist es wichtig, dass du auf die Struktur der Seiten achtest. Jede Seite sollte einen aktiven und wichtigen Titel haben, der ein Verb und eine zentrale Aussage enthält.
Auf diese Weise kann der Leser den Inhalt der Seite schnell verstehen. Außerdem ist es wichtig, einen Untertitel einzufügen, der angibt, in welchem Abschnitt sich der Leser befindet. Achte auf Details und stelle sicher, dass Nachrichten konsistent sind und keine Rechtschreibfehler enthalten. Die übliche Seitenstruktur besteht in der Regel aus einer Folie mit einer zentralen Gliederung und Absätzen.
Es ist auch wichtig, die magische Zahl drei zu verwenden und kurze Absätze mit zufälligen Hervorhebungen zu schreiben. Lasst Luft auf den Seiten und versucht nicht, sie vollständig zu füllen. Die Erklärung sollte klar und prägnant sein, nicht erschöpfend.
Titelseite
Die Titelseite eines nützlichen Geschäftsplans ist einer der wichtigsten Teile, da sie das Erste ist, was Investoren und potenzielle Partner sehen werden. Es ist wichtig, dass sie einfach, aber ansprechend ist und grundlegende Informationen wie den Namen des Unternehmens, das Datum und einen Ausdruck wie „Investor Deck“ enthält. Ihr könnt auch einen Slogan einfügen, der die Essenz eures Unternehmens widerspiegelt.
Executive Summary
Die Executive Summary ist der wichtigste Abschnitt des Geschäftsplans, da er die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich zieht und sie motiviert, weiterzulesen. In diesem Abschnitt sollten sie relevante Informationen darüber enthalten, was euerUnternehmen tut, was es im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht und wie groß das Potenzial ist. Obwohl es nicht zwingend erforderlich ist, ist es sehr nützlich, diesen Abschnitt aufzunehmen, um den Wertbeitrag eures Unternehmens klar und prägnant darzustellen.
Das Problem darstellen
In diesem Abschnitt ist es entscheidend, das Problem zu identifizieren, das euer Unternehmen löst, und zu erklären, warum es ein reales und relevantes Problem für eure Kunden oder Nutzer ist. Es ist ratsam, einen ansprechenden Titel zu verwenden, der die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich zieht, und eure Argumente mit Daten und zuverlässigen Quellen zu untermauern.
Die Lösung präsentieren
Nachdem das Problem identifiziert wurde, ist es wichtig darzustellen, wie euer Unternehmen dieses Problem auf innovative und effektive Weise löst. Es ist ratsam, einen konzeptionellen und quantitativen Ansatz zu verwenden, um zu erklären, wie euer Produkt oder eure Dienstleistung das Problem einzigartig angeht. Um einen Geschäftsplan nützlich zu machen, sollten wir außerdem zeigen, wie euer Produkt visuell funktioniert, sei es mit Bildern, Videos oder Grafiken, die die von euch angebotene Lösung veranschaulichen.
Produkt
Das Wichtigste, wenn wir über unser Produkt sprechen, ist hervorzuheben, wie wir das Problem lösen. Dazu ist es notwendig, eine visuelle Strategie zu verwenden, da ein Bild mehr sagt als tausend Worte und für den Nutzer ansprechender ist.
In diesem Sinne sollten wir uns auf unser Hauptprodukt und seine Funktionalität konzentrieren, wobei Klarheit vor Vollständigkeit geht. Während es wichtig ist, dass unsere Lösung umfassend ist, sollten wir uns darauf konzentrieren, die Funktionen hervorzuheben, die für unsere Investoren am relevantesten sind.
Wenn unser Produkt komplex ist, ist es ratsam, die Customer Journey zu zeigen, damit die Nutzer verstehen, wie es funktioniert und wie es ihnen bei der Projektverwaltung helfen kann. Diese Journey kann in einem einzelnen Bild oder auf zwei separaten Folien dargestellt werden, je nach der Menge an Informationen, die ihr einfügen möchtet.
Geschäftsmodell
Um unseren nützlichen Geschäftsplan zu vereinfachen, haben wir ein einfaches Schema erstellt, das den Investoren ermöglicht, die Hauptaspekte unseres Wertversprechens leicht zu verstehen. In diesem Schema heben wir Schlüsselzahlen hervor, die der Investor nachvollziehen kann: durchschnittlicher Ticketwert, Marge, Wiederkehr usw.
Der durchschnittliche Ticketwert bezieht sich auf den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde. Diese Zahl ist wichtig, weil sie es uns ermöglicht, unsere Einnahmen zu projizieren und zu verstehen, wie wir für unsere Kunden Wert generieren.
Die Marge bezieht sich auf den Unterschied zwischen den Produktionskosten und dem Verkaufspreis unseres Produkts oder unserer Dienstleistung. Diese Zahl ist wichtig, weil sie uns zeigt, wie profitabel unser Geschäftsmodell ist.
Die Wiederkehr bezieht sich auf die Fähigkeit unseres Geschäftsmodells, wiederkehrende Einnahmen im Laufe der Zeit zu generieren. Dies ist wichtig, weil es uns ermöglicht, unsere Einnahmen zu projizieren und sicherzustellen, dass unser Geschäft langfristig nachhaltig ist.
Nach dem Eisberg-Prinzip können wir unsere Hauptgeschäftslinie detailliert beschreiben und die anderen Aspekte erwähnen, die unser Wertversprechen ergänzen.
Markt
Die Definition des Marktes kann sehr schwierig sein, aber es ist eine entscheidende Aufgabe für unseren nützlichen Geschäftsplan. Im Allgemeinen können wir den Markt als die Summe des Umsatzes definieren, der durch dasselbe Konzept oder Produkt, das wir anbieten, generiert wird. Es ist wichtig zu beachten, dass der Markt sehr breit und vielfältig sein kann, daher müssen wir unseren Fokus definieren, um effektiv konkurrieren zu können.
Wir müssen die Größe des potenziell erreichbaren Sektors (TAM) identifizieren, also die Größe des Marktes, den wir mit unseren Ressourcen und unserer Handlungskapazität erreichen können. Als Nächstes müssen wir unser Fokussegment (SAM) definieren, also das spezifische Marktsegment, auf das wir uns konzentrieren werden, um unsere Erfolgschancen zu maximieren.
Schließlich müssen wir den Prozentsatz des Marktes identifizieren, den wir erfassen können (SOM), um unsere Durchdringungsstrategie zu definieren. Es ist wichtig zu beachten, dass die Marktgröße erheblich variieren kann, daher müssen wir bestimmen, ob wir uns in einem großen oder disruptiven Markt befinden und wie dies unsere Wachstumsstrategie beeinflussen wird.
Im Hinblick auf die Markteinführungsstrategie müssen wir definieren, wie wir unsere potenziellen Kunden erfassen werden, einschließlich großer Kunden, falls wir welche haben. Dies beinhaltet die Identifizierung der effektivsten Kanäle, um unsere Zielgruppe zu erreichen, und wie wir unser Wertversprechen kommunizieren werden, um uns von der Konkurrenz abzuheben.
Wettbewerber
Um unsere Wettbewerber zu analysieren, werden wir eine Zwei-Achsen-Logik verwenden: Auf der X-Achse bewerten wir, was sie anbieten, und auf der Y-Achse, wie sie es anbieten. Auf diese Weise erhalten wir einen umfassenderen Überblick über die Wettbewerber und ihre Positionierung im Markt.
Für diese Analyse unseres nützlichen Geschäftsplans verwenden wir eine Matrix, in der wir bewerten, welche Wettbewerber bestimmte Merkmale aufweisen. Wir müssen bedenken, dass niemand alles hat, daher müssen wir die Stärken und Schwächen jedes einzelnen suchen.
Es ist wichtig zu identifizieren, wer direkt oder indirekt um unseren Markt konkurriert. Auf diese Weise können wir ihre Stärken und Schwächen analysieren sowie Möglichkeiten zur Differenzierung und Wettbewerbsvorteile identifizieren.
Klar kommunizieren, was unser einzigartiges Wertversprechen ist, was uns von anderen unterscheidet und wie wir unseren Kunden einen besseren Wert bieten können. Auf diese Weise können wir effektiv konkurrieren und uns im Markt abheben.
Team
Wir werden uns darauf konzentrieren, die Struktur und Erfahrung des Teams vorzustellen, das das Unternehmen führen wird. Zunächst werden wir uns darauf konzentrieren, nur das obere Management zu haben, also ein Team von hochqualifizierten und erfahrenen Führungskräften, die zusammenarbeiten, um unser Unternehmen zum Erfolg zu führen, und eine Gesamtstruktur für unser Team zu schaffen.
Es ist wichtig, die Erfahrungen aller in der Branche und in Startups hervorzuheben. Auf diese Weise können wir einen strategischen Ansatz und eine effektive Entscheidungsfindung für unseren nützlichen Geschäftsplan sicherstellen.
Obwohl in dieser frühen Phase des Projekts einige Teammitglieder fehlen können, ist es unser Ziel, ein starkes und hochqualifiziertes Team zu haben, das eine solide Grundlage für zukünftiges Wachstum schafft.
Schließlich werden wir bei den Beratern nur diejenigen berücksichtigen, die in spezifischen Bereichen wertvollen Beitrag leisten und in kleiner Anzahl vorhanden sind. Mit anderen Worten, wir werden nur diejenigen berücksichtigen, die erheblichen Wert für unser Unternehmen bringen. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass jedes Teammitglied eine klare und definierte Rolle im Unternehmen hat und zusammenarbeiten kann, um unsere Ziele zu erreichen.
Finanzen
In diesem Abschnitt werden wir eine einfache, aber vollständige Tabelle oder Grafik präsentieren, die unsere Finanzkennzahlen widerspiegelt. Es ist wichtig, dass die Tabelle oder Grafik unsere Einnahmen, Kosten und Gewinne für einen bestimmten Zeitraum klar zeigt sowie die KPIs, die für unser Geschäft relevant sind.
Es ist entscheidend, dass unsere Investoren und Geschäftspartner den Finanzberichten vertrauen können, die wir präsentieren. Daher werden wir sicherstellen, dass die Tabelle oder Grafik genau unsere GuV (Gewinn- und Verlustrechnung) und die für unser Geschäft relevanten KPIs widerspiegelt.
KPIs
Wenn wir Traktion haben, werden wir auch relevante Informationen über unsere Verkäufe und das Wachstum unserer Kundenbasis in unseren nützlichen Geschäftsplan aufnehmen. Durch diese Informationen können wir unser Wachstumspotenzial und unsere Attraktivität für Investoren demonstrieren.
Neben der Tabelle oder Grafik werden wir erklärende Absätze einfügen, die die wichtigsten finanziellen Aspekte unseres Unternehmens detailliert beschreiben. Dies ermöglicht es Investoren und Geschäftspartnern, unsere finanzielle Situation und zukünftige Wachstumsprognosen besser zu verstehen. In diesen Absätzen werden wir auch unsere Strategien zur Kostensenkung und Umsatzsteigerung sowie potenzielle finanzielle Risiken erläutern.
Größe und Verwendung der Runde
Wir werden die Größe der Investitionsrunde, die wir anstreben, und die Verwendung der Mittel klar definieren. Es ist wichtig, dass Investoren ein klares Verständnis unserer finanziellen Ziele haben und wissen, wie die Mittel verwendet werden, um diese zu erreichen.
Was die Bewertung betrifft, können wir eine Schätzung einbeziehen, aber es ist wichtig, realistisch zu sein und den Markt und die Konkurrenz in unserer Branche zu berücksichtigen. Investoren möchten möglicherweise über die Bewertung verhandeln, daher ist es wichtig, darauf vorbereitet zu sein, dies zu besprechen.
Wir müssen auch sicherstellen, dass die Größe der Runde uns einen angemessenen Zeitraum gibt, um unsere Ziele zu erreichen. Dies ist ein entscheidender Aspekt, um zu vermeiden, dass uns zu früh die Mittel ausgehen und wir eine weitere Finanzierungsrunde früher als geplant durchführen müssen.
Schließlich ist es wichtig, zukünftige Runden zu erwähnen, die wir in Betracht ziehen könnten, falls dies angemessen ist. Zum Beispiel können wir eine Series A oder B Runde erwähnen, wenn wir erwarten, dass wir zusätzliche Mittel benötigen, um unser Geschäft in der Zukunft auszubauen.
Rückseite
Die Rückseite eines nützlichen Geschäftsplans sollte die Kontaktinformationen des Unternehmens enthalten, wie Name, Adresse, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Dies ermöglicht potenziellen Investoren und Partnern, einfach mit dem Unternehmen zu kommunizieren.
Was den Anhang betrifft, hängt dessen Länge vom Format des Geschäftsplans ab. Wenn der Plan persönlich überreicht wird, kann ein detaillierterer Anhang mit zusätzlichen Informationen wie Marktanalysen, Finanzberichten, Geschäftsplänen usw. enthalten sein. Andererseits wird empfohlen, bei elektronischer oder digitaler Einreichung einen kurzen und prägnanten Anhang mit wesentlichen Informationen beizufügen.
Es ist wichtig, diese Tipps anzuwenden, um einen Geschäftsplan zu erstellen, der kurzfristig nützlich und langfristig glaubwürdig ist, da dies entscheidend für die Wahrnehmung des Unternehmens und seiner Führung ist. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, dass der Geschäftsplan Faktoren wie Nachhaltigkeit der Einnahmen, potenziellen Kundenverlust und faire und realistische Preise berücksichtigt.
Darüber hinaus ist es unerlässlich, dass der Plan auf konkreten Zahlen basiert, da dies ein Schlüsselfaktor für die Zuverlässigkeit des Unternehmens ist. Es ist wichtig, dass das Unternehmen transparent mit seinen Finanzierungsbedürfnissen ist und dass der Geschäftsplan dies klar und prägnant widerspiegelt.
Ein weiterer relevanter Aspekt sind die Metriken, die sich an den typischen Benchmark-Werten für Startups orientieren sollten. Es ist wichtig, dass das Unternehmen eine klare Strategie hat, um diese Metriken zu erreichen, und darauf vorbereitet ist, sie zu verteidigen, falls sie in Frage gestellt werden.Zusammenfassend muss der nützliche Geschäftsplan realistisch, auf konkreten Daten basierend und die Schlüsselfaktoren berücksichtigend sein, um als zuverlässiges und attraktives Projekt für Investoren angesehen zu werden. Du könntest auch an diesem Beitrag über innovative Geschäftsmodelle interessiert sein.
