¿Cómo aumentar la rentabilidad de una empresa en menos tiempo?
Esta pregunta es muy habitual entre los emprendedores, quienes, a veces, confunden aumentar la rentabilidad con incrementar sus ganancias.
Sin embargo, estos dos conceptos (rentabilidad y ganancias) son diferentes, y conviene tenerlos claros antes de poner en marcha un negocio o planificar su expansión.
La figura del CFO es fundamental a la hora de elegir qué acciones para aumentar la rentabilidad encajan mejor con las necesidades de cada proyecto.
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¿Qué es la rentabilidad de una empresa?
La rentabilidad es el indicador crucial para medir el éxito de un proyecto empresarial.
Por eso, antes de explicar cómo aumentar la rentabilidad de tu empresa, vamos a ahondar un poco más sobre este concepto.
La rentabilidad es la capacidad que tiene una organización para obtener ganancias o, lo que es lo mismo, para optimizar la relación entre la inversión realizada y la ganancia obtenida.
¿Por qué es tan importante?
- Es una medida de productividad.
- Determina si las operaciones comerciales tienen éxito o fracasan.
- Indica si las ganancias de la empresa serán mayores o menores.
¿Puede una empresa ser rentable sin tener liquidez?
La gestión financiera de las empresas es compleja porque requiere un equilibrio entre mantener la liquidez y generar ganancias.
El problema es que algunas organizaciones se centran únicamente en conseguir una cifra, minimizando los recursos empleados y sacrificando la tesorería (liquidez) en detrimento de los beneficios.
Por eso, especialmente en el caso de pymes y startup, es muy importante contar con asesoramiento financiero experto para saber qué pasos seguir o qué tipo de acciones para aumentar la rentabilidad nos convienen según el tipo de negocio, su sector o la fase de expansión en la que se encuentre, lo que puede suponer contratar los servicios de un CFO externo
Cómo aumentar la rentabilidad de tu empresa en 6 pasos
Algunos ítems que pueden ayudarte a aumentar la rentabilidad de tu empresa son:
1. Optimiza los procesos internos de manera continua
Esto implica identificar y definir áreas de mejora periódicamente, pero también automatizar algunas tareas, simplificar y estandarizar protocolos o formar a tus empleados para que adquieran nuevas capacidades y habilidades para ser más eficientes.
2. Enfócate en los clientes
Captar nuevos públicos es fundamental, pero mantener una comunidad fiel, que genere recomendaciones y referencias, puede ser un punto diferencial para aumentar la rentabilidad de tu empresa.
Centra parte de tus esfuerzos en mejorar y personalizar la experiencia de los clientes, brindando un servicio de atención excelente, ofreciendo programas de lealtad o aportando un valor agregado a tu producto/servicio.
3. Implementa una estrategia de precios “inteligente”
Los precios tienen un impacto directo en la rentabilidad, pero no se trata de «vender por vender», sino de conseguir establecer baremos que maximicen tu inversión.
Te recomendamos analizar constantemente a tus diferentes segmentos de público e ir ajustando precios según la demanda o las condiciones del mercado.
4. Invierte en marketing
Invertir en publicidad y marketing suele ser rentable, aunque debes elegir aquellas acciones que realmente te generan beneficios.
Optimizar tu web, usar las redes sociales o pagar publicidad online son opciones muy comunes, pero es posible que tu negocio pueda obtener mayor rendimiento de acciones concretas como el email marketing o el posicionamiento SEO.
5. Analiza la rentabilidad por áreas
Para analizar la rentabilidad de tu negocio debes poner en valor muchas cuestiones.
Uno de los consejos de los expertos en finanzas para aumentar la rentabilidad de una empresa es realizar un análisis exhaustivo de la contabilidad por negocio, producto/servicio y geografía para ajustar mejor cada estrategia.
6. Define y utiliza métricas específicas
Analizar resultados es clave para saber si una empresa es rentable o no.
Los expertos en finanzas tienen sus propias métricas y ratios para medir la rentabilidad, siendo las más importantes aquellos relacionados con los márgenes de beneficio o el retorno de la inversión en patrimonio o activos totales.
¿Cómo se mide la rentabilidad de una empresa? Métricas más habituales
- Margen de beneficio bruto. Diferencia entre ingresos totales y costes directos de producción o adquisición de bienes/servicios. Cuando más alto sea el margen, más rentable es la empresa.
- Margen de beneficio neto. Representa la rentabilidad tras descontar costes operativos, impuestos e intereses, y se expresa en un porcentaje. Un porcentaje alto también es sinónimo de rentabilidad.
- ROI. El retorno de la inversión, como su nombre indica, evalúa la eficacia de las inversiones. Se calcula dividiendo la ganancia neta de la inversión entre el coste de la inversión inicial.
- ROA. Evalúa la rentabilidad de los activos totales de la empresa, y suele ser un indicador clave en la planificación financiera de la empresa a largo plazo.
- ROE. Al igual que el ROA, el ROE (retorno sobre el patrimonio) indica la rentabilidad de fondos de manera no inmediata, siendo un elemento clave para saber si los fondos invertidos por los accionistas han sido rentables. Un ROE alto indica que las acciones han obtenido mayores beneficios.
El papel del CFO externo en la planificación de acciones para aumentar la rentabilidad
Ahora que ya te hemos explicado qué es y cómo aumentar la rentabilidad en una empresa o qué elementos utilizar para medirla, llega otro momento importante: saber quién diseña y elige las acciones dirigidas a este fin.
Los Directores Financieros externos son agentes de transformación en las organizaciones, y su rol está íntimamente relacionado con una visión estratégica del negocio o proyecto.
Este cargo directivo asume responsabilidades como la gestión de riesgos, el cumplimiento de obligaciones fiscales, la búsqueda de financiación o la detección de oportunidades de inversión, y todas ellas afectan directamente a la rentabilidad de la empresa.
Por eso, el CFO también es el encargado, tanto de diseñar acciones específicas, como de establecer qué criterios usar para su evaluación.
Algunas de las acciones para aumentar la rentabilidad de una empresa definidas por el CFO son:
- Llevar un control de gastos exhaustivo.
- Incrementar el margen de ganancias.
- Buscar soluciones tecnológicas avanzadas.
- Medir la rentabilidad de la cartera de clientes.
- Ampliar la variedad de productos o servicios ofrecidos.
- Extender el área de influencia.
- Buscar colaboradores.
- Implementar planes de ciberseguridad.
- Aplicar políticas para atraer y retener talento.
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