En The Startup CFO, nos apasiona compartir buenas prácticas de inicio para ayudar a los emprendedores en su viaje para prosperar y tener éxito. Estamos especializados en proporcionar servicios de CFO para startups y vamos a compartir las 5 claves que los inversores quieren escuchar y así aprovechar al máximo las reuniones y comprender lo que realmente necesitan saber de los empresarios. Es clave que tengamos en cuenta que todos los inversores exigen informes y actualizaciones frecuentes sobre la salud de sus inversiones. Estas reuniones pueden ser intensas, pero también son una excelente oportunidad para demostrar su perspicacia y la estabilidad de su negocio. ¡Comencemos con las 5 claves!
Validación product market fit
En pocas palabras, el ajuste al mercado de productos significa ser parte de un mercado relevante y exitoso con un producto que puede satisfacer ese mercado. Esto significa, desarrollar un producto o servicio que la gente quiera y dirigirlo a las audiencias correctas desde una plataforma óptima. La primera etapa del proceso de ajuste del mercado de productos es encontrar un dúo de problemas / soluciones. Requiere asegurarse de cumplir con su USP y cubrir las necesidades de los clientes. Esto lleva a la segunda y tercera etapa, que implican analizar si la startup realmente está satisfaciendo estas necesidades y, por lo tanto, lograr un ajuste real del mercado y el producto. Aquí es donde la conversación con los inversores se vuelve interesante, ya que la tercera etapa se centra en la escala. Los inversores estarán ansiosos por saber cómo planea acelerar el crecimiento. Quieren continuar utilizando este mercado de productos apto para expandirse y pivotar, y esto es aún más relevante para las nuevas empresas en etapa inicial. También destaca la realidad del papel de un inversor en la comprensión de cómo funciona su negocio y producto, en lugar de solo cifras.
Optimización de los unit economics
Los unit economics, se refiere a los costes e ingresos directos asociados con un modelo de negocio por unidad. En un entorno SaaS como una aplicación, esto se refiere al valor cuantificable en términos de ingresos por suscriptor de la aplicación por mes. Los inversores estarán dispuestos a analizar los unit economics y comprender si el producto está funcionando como debería. Un análisis cuidadoso y una conversación sobre los unit economics responde a preguntas clave. Por ejemplo, si los costes deben racionalizarse o si el producto se puede optimizar de alguna manera para mejorar la suscripción y la aceptación. Los inversores entienden que los unit economics es una forma más sólida de pronosticar la rentabilidad y comprender el crecimiento.
Comprensión del cash flow
Es importante recordar que la principal prioridad de los inversores es comprender la salud actual de su negocio y hacia dónde se dirige, por lo que haría bien en tener en cuenta este hecho cada vez que asista a una reunión con la junta de inversores. Los inversores están ansiosos por conocer el cash flow (reflejado en informes precisos y profesionales) para comprender cómo la empresa puede prepararse para futuros baches en el camino y lograr un equilibrio en términos de costes. Si bien la mayoría de los nuevos propietarios de negocios tienen un montón de dinero ahorrado para poner en marcha su empresa, esto tiende a agotarse muy rápidamente y el efectivo a menudo se agota en las primeras etapas del lanzamiento y funcionamiento de una startup. Por lo tanto, los inversores querrán una comprensión clara de cómo está administrando el efectivo y cómo esto puede, si es necesario, optimizarse para administrar mejor los gastos mientras se amplían los ingresos.
¿Se está utilizando correctamente la inversión?
Los inversores querrán saber si los empresarios tienen la perspectiva y la previsión correctas cuando se trata del gasto de su inversión. Aquí, todo se reduce a poner énfasis en cómo optimizar y guiar los gastos para acelerar el negocio y optimizar mejor la inversión. Sin embargo, el punto más importante aquí es demostrar a los inversores que tiene suficiente capital para alcanzar su próximo hito. Además de recaudar más inversiones y demostrar su perspicacia para los negocios. Este último punto requiere excelentes informes.
Métricas y reporting
Como ya hemos visto, una de las claves que buscan los inversores es el conjunto de informes y cifras que puedan entender y utilizar como referencia a las previsiones, el progreso y el potencial de ampliación de su startup en el futuro. En muchos casos, los empresarios en la etapa inicial de lanzamiento de su startup están excepcionalmente ocupados y se olvidan de la importancia de los informes eficientes y precisos.
En The Startup CFO, utilizamos nuestra experiencia trabajando con más de 70 startups en etapa inicial para proporcionar informes optimizados. Están diseñados para ser fácilmente legibles y adaptados a los requisitos de su negocio y sus inversores. Además, nuestro servicio proporciona un enfoque integrado a los servicios de CFO externos, proporcionando orientación para sus presentaciones y reuniones con inversores.
